上午，第一次谈判，与邦巴迪尔进行。
“感谢贵司对于这次合作的重视，首先请允许我代表九华对各位的到来表示诚心的感谢，”南枫首先开口，“几年前，贵司在白沙开设了新的工厂扩充了生产线，摆脱了迪纳利和瓦茨曼两国的制约，成为独立于各国跨国企业后，迎来了高速发展期，甚至建立了自己的武装部队，这也是我们九华一直以来所钦佩的。”
梅丽莎抬头看了一眼主持会议的南枫，又看了一眼坐在对面默不作声的陆莲遥。
“我们也很高兴可以参与到这场合作中来，毕竟这对我们双方而言都是新一轮发展的机遇。我相信如果我们合作一定会是比较舒心的伙伴。只是我比较意外，话说这次面对的只有你们两位？还以为要面对你们的众多工厂代表。不提这个，客套话就少说点吧。我希望代表邦巴迪尔，先问下你们需要什么？”
“这次谈判由我全权负责，我就直说吧，”陆莲遥放下手里的发言稿，朝南枫摆了摆手，示意她坐到自己身边，“我们引进的目的，是希望尽可能的以九华高速列车技术国产化为核心，在这样一个基础上达成合作。”
“哦？”梅丽莎挑了挑眉毛，“愿闻其详。”
“三条原则，”陆莲遥握着手里的移动遥控器，切换到了另外一张屏幕上，“必须和九华企业合作，必须转让核心技术，必须是九华品牌。”
梅丽莎看着屏幕，略带不解地向着身边的翻译询问其中某几句话的意思，随即又恢复了笑容。
“可能是我没有理解清楚，”梅丽莎挠挠头，“这里的必须转让核心技术，必须是九华品牌，是什么意思？”
“简单来说，”陆莲遥在一张纸上写了几个字，交给了身边的南枫，“我们的诉求是完全引进贵司的核心技术，不管是什么价格，这都将是基础，问题仅仅在于你们是否愿意让九华拥有这些技术。”
最后一句话，陆莲遥一句一顿，虽然她知道经过了翻译之口，这段话应该没有那么还原她的表达，但她还是忍不住这么做了。
会场安静了很久，梅丽莎仿佛突然卡壳了一样，要求翻译一次又一次向她复述陆莲遥段发言。
“可你要知道，你的这个要求，任何一家企业，恐怕都不会那么轻易满足你。”良久，梅丽莎端正着身子，一改刚刚热情的态度，很严肃地说道，“即便是希望快速获取更多订单抢占市场的樱岛企业联合，他们也不会满足你们这……任性的条件。更别说老牌企业阿尔萨斯了，恐怕她们对你的提案根本不会……”
“真的吗？”陆莲遥依然没有变更自己的说话语气，仿佛谈判依然很顺利没有变化，“虽然我丝毫不会怀疑邦巴迪尔的情报收集工作，但你真的这么有自信揣摩其它企业的态度吗？”
南枫突然拍了拍陆莲遥的肩膀，用了虽然小但是几乎与会人员都能听到的声音，悄悄对陆莲遥说：“一会儿与阿尔萨斯的谈判内容，我已事先告知基础性内容给她们，这里是对方的回复。你先看一下。”
而陆莲遥只是略微点了点头，便把注意力又放回到了谈判桌上，露出一抹微笑，看着梅丽莎。
“当然，我也没有期待一次就达成谈判目标，”陆莲遥耸耸肩膀，“没有急到现在就必须决断，不是吗？”
梅丽莎挤出一个热情的微笑，点点头，开始收拾手中的资料。
“我也是这么想的，很高兴能开诚布公地了解了我们双方的诉求，我们会认真讨论你们的原则与建议。至于具体的答复，下次谈判我们再聊。”
“希望一切顺利。”
伴随着南枫与陆莲遥的告别，梅丽莎缓步走出会议厅，会议厅门再度关上的一瞬间，陆莲遥将端着的身子一下子放松了下来。
“真的，好累啊——”陆莲遥靠在椅子上，任由自己慢慢滑下去，“明明一开始还那么热情，结果一说三原则她就傻了。”
“毕竟我们是需求方，她们是供应方，”南枫从身后的柜子里取出来一罐饮料，递给陆莲遥，“而且她们实际上都不过是想把我们当成一个冤大头，卖设备，然后要求我们出维护费用，并不想让我们真正掌握技术。”
“一定有人在动歪脑筋的，”陆莲遥看着饮料瓶，慢慢打开，“只要她们之间存在竞争，我们就有机会。”
“可你也知道，邦巴迪尔和阿尔萨斯之间……”
“所以才要你来表演一下，”陆莲遥喝了一大口饮料，仿佛非常满足，“我倒是很想知道，这两家幕后交流到什么程度。如果下午阿尔萨斯对我们态度非常糟糕，那我倒是会很放心。”
“算了吧，你只会生气到想骂人。”
南枫一边吐槽，一边整理着桌上的文件，没有硝烟的战争开始了，而这个主会议室，将会见证这一切。
与此同时，走出了会议室的梅丽莎脸色则显得很阴沉，虽然还是保持着一贯的标准笑容，但已经挡不住她有些焦虑的神情。
“阿尔萨斯的人呢？”她一边问身边的助理，一边看着手上的资料，“告知一下阿尔萨斯的夏洛特，我有急事要和她面谈。”
她一边安排工作，一边准备打开车门，却突然看到另一辆车缓缓驶来，她吩咐手下帮她收拾资料，自己则走向那辆车，而车里，一位可爱的少女仿佛就在等她。
“结束了？”
“……”
梅丽莎盯着夏洛特，一言不发。
“你们答应出卖技术了？”
“是。”少女继续看着手中的PAD，仿佛并不认为这是什么大事。
“行吧，这么说三原则你们也知道了？”
少女点点头，没有回答。
“她们这个要求，西恩斯应该不会那么好心答应的。那群老古董，恐怕还觉得自己天下无敌吧，”梅丽莎想了想，又看了看少女，“这么说，夏洛特你们现在已经有底了？”
“必须打败西恩斯，”夏洛特没有抬头，“反正，也没有说必须要卖什么技术。”
“真有你们阿尔萨斯的风格啊，虽然很讨厌，不过这事情上我们可以成为短暂的盟友，”梅丽莎耸耸肩，“既然你们能出让技术，我觉得倒是能给西恩斯那帮高傲的家伙来个下马威。”
“你们呢？”
“我们？”梅丽莎微微一笑，“我们也不会放弃的。”
“很不错，”夏洛特看了看车窗外的会议大楼，“我们也是竞争者。”
“你别总是一脸平静地说出来这么冷酷无情的吓人话啊。”梅丽莎敲了一下夏洛特的脑袋，“我走了，祝你好运。”
夏洛特没有回复，而是继续看着手里的PAD，研究着什么，梅丽莎也不再继续聊下去，关上车门，径直走了回去。
午后，第一轮谈判第二场，与阿尔萨斯进行。
“听说您是一位不喜欢废话的人，”陆莲遥一改上午的热情语调，仿佛是为了模仿夏洛特一样：一手拿着资料，一手握着笔，毫无感情地说话，“那我就直说了，我方有三个基本的要求需要实现，即……”
“可以。”
没等陆莲遥说完，夏洛特就自顾自地打断了她的解释，应允了下来。
“嗯？看来可以节约很多时间，那么，接下来的问题是……”
“价格。”
依然是打断，依然是简单明了。夏洛特似乎并不打算给陆莲遥什么解释的时间。
“应该先考虑你们能给什么吧？”陆莲遥也顺着话题就这么说了下去，“贵司现在所提供清单上的技术让渡，应该只是一些老旧的东西，夏洛特小姐该不会觉得这就是我们想要的吧？”
“那你想要什么？”夏洛特抬起头，直勾勾地盯着陆莲遥。
“贵司在合作方面的记录我是有所调查的，”陆莲遥举起手中的报告书，“且不说在常规合作中，极少看到阿尔萨斯的技术让渡，即便是极个别可让渡技术的合作，所让渡的技术通通是对阿尔萨斯不怎么重要的内容。”
陆莲遥的质问并没有让夏洛特感到意外，夏洛特点点头，示意陆莲遥继续说。
“并且，我们发现这些技术大多都是我们已经掌握到一定程度的，也有成本更低的获取方式，也就是说，”陆莲遥拿起那份可让渡技术清单，“这只是张废纸。”
夏洛特不置可否，略微扫了一眼清单。缓缓说道：
“但这些技术对你们而言，依然是先进的。我不认为你们还有更多时间可以自己摸索，至于成本，这次合作的基础下，我们可以实现后续的合作，像你们的邻居一样。”
“如果是这样的话，我觉得没有太多好谈的，”陆莲遥看着清单，做出了头疼的表情，“毕竟，接下来还要和西恩斯的代表们会面。”
夏洛特挑了挑眉毛，试探地问：“你觉得她们会让渡核心技术给你们吗？”
“我至少可以问问看她们愿不愿意提供比这更先进的技术给我们。”
陆莲遥说完，会场陷入了长久的沉默，南枫在一旁默默记录的笔也停了下来，陆莲遥和南枫都看着自己手头的资料，仿佛谈判已经结束。
“要什么？”
良久，夏洛特率先打破了宁静，南枫场长长地舒了口气，很快便被陆莲遥瞪了一眼。
“技术。”
“什么技术？”
“这上面没有的。”
夏洛特盯着手里的资料，长叹了口气，交给了助手，示意她把资料交给陆莲遥。
“很好，如果是这份清单的话，”夏洛特盯着陆莲遥的眼睛，“你应该会感兴趣。”
陆莲遥拿过清单，扫了一眼，便交给南枫让其做备份记录。
“我了解了，如果是这份清单的话，虽然不是我们最想要的，但我确实很感兴趣。”陆莲遥与夏洛特四目相对，“那么，今天的会议也就可以圆满结束了？”
“不。”
“你还想聊什么？”陆莲遥微微一笑，“难道说夏洛特小姐想要在这次会议上就和我们签订合约吗？”
“不然呢？”夏洛特问道。
“我的确很感兴趣，”陆莲遥站起身来，又拿起清单，“但兹事体大，我不希望因为考虑不周而影响到你我之间的合作。”
“还要看看西恩斯的底牌？或者……”夏洛特挑了挑眉毛，“该不会你对樱岛联合抱有期待？”
“我对阿尔萨斯还是很信任的，正因如此，”陆莲遥向夏洛特伸出手，“我们双方都应谨慎行事，你说对不对呢？”
夏洛特盯着陆莲遥，有那么一瞬间露出了厌恶的表情，随即恢复。
“没错，那么…之后见。”
“之后见，也祝我们合作愉快。”
毫无感情的寒暄后，夏洛特带着阿尔萨斯团队走出了会议厅，径直向着门外的黑色轿车走去。
“我当是哪家的小姑娘居然可以随便进出会议厅，没想到是阿尔萨斯的代表啊。”
夏洛特正准备拉开车门，身后突然传来了令人厌恶的声音。
“怎么了，阿尔萨斯家的小姑娘连基本的礼节都忘了吗？”
夏洛特皱了皱眉头，对着车窗里做了一个安静的手势，转过身去，只见西恩斯的代表团刚刚到达这里，正准备进入主会议厅。
“看你的表情，一定是吃瘪了吧？”西恩斯代表略微带着同情的语气说道，“放弃吧，老古董终究是老古董，就算是她们需求技术转让，想要的也应该是我们的技术。”
“你知道了？”夏洛特压着怒火，问道。
“这种事情不是一目了然吗？”西恩斯代表指指自己的脑袋，“该不会你把这个当成什么重要的情报去记录了吧？我原以为你们至少还应该有点竞争对手的样子，没想到居然如此的不堪。果然，小女孩就应该做点小女孩该做事情，你那个塞西莉亚姐姐都不在，就别在这里瞎转悠了，当心走丢了，那就只能哭着找警察叔叔了哦！哈哈哈哈……”
伴随着嘲弄般的笑声，西恩斯的代表也不再理会夏洛特，趾高气扬地走进了会议厅，而夏洛特则站在车前，一动不动，盯着那群已经远去的人。
“夏洛特小姐……”
阿尔萨斯使团成员的夏洛特的管家打开车门，看着夏洛特，似乎想安慰她，却又不敢说太多。夏洛特叹了口气，回到车上。
“好了，大小姐，我知道你生气，不过她们也就只能这时候得意了，”管家握紧了方向盘，“接下来就等西恩斯和他们谈崩的消息就可以了。”
“去机场。”
“嗯？”
“去机场。现在。”
看着管家迷茫的样子，夏洛特不由得感觉有些头疼，一边闭上眼睛，一边用迷迷糊糊的声音说明。
“订一张去阿利机场的机票，越快越好，我要见塞西莉亚姐姐。”
Comments are closed